首页 >新闻咨询 >企业动态

把握市场机会来自踏踏实实的付出

2016-07-01 编辑部浏览 : 2379

  我们在工作中时时都在寻找发展的机会,机会对每一个人都非常重要,但是,能不能发现机会并抓住机会却考验着一个人的能力、耐力,尤其对我们的销售人员来说,没有平常工作中踏踏实实的付出,就看不到机会,更抓不住机会。

微信图片_20170720100720.jpg


  经常有人感叹,现在国内经济形势不好了,市场机会越来越少了,目标实现不了,自己该怎么办?



  是真的市场机会变少了吗?其实并没有变少,机会依然无处不在,只是客户的需求发生了变化,对我们提出了更高的要求,在现阶段要想抓住机会,就必须付出更多的努力,提升我们抓住机会的能力。如果我们久久没有准备好,或者能力不够的时候,机会再多也不是我们的,而是别人的。在机会面前,踏踏实实付出、夯实工作基础最重要。


微信图片_20170720100815.jpg

  怎样才能更好地发现机会、把握机会?


1、扎根基层,深挖客户的需求

  三现主义告诉我们:“答案永远在现场!”客户的需求也一样,来源于客户的现场,只有客户的基层员工最清楚。有些人跑市场不扎实,仅仅停留于拜访下领导、介绍下产品,当客户反映没需求时,也没有认真去求证就信以为真。事实上,很多客户领导并不完全清楚工作现场的需求,从他们那里获取的信息是不准确、不全面的。当我们下沉到客户的工作现场,亲自去跟班,与客户的基层员工一同工作、生活、交流,我们就会知道客户的照明需求在哪里,我们怎样才能满足他们。公司一直强调我们要用80%的时间去求证事实就是这个道理。当我们这样去做了,就会发现,机会真的很多,照明需求是永远存在的。


微信图片_20170720100909.jpg

2、三级互动,全目标点工作

  我们一直讲三级要互动,那是因为客户不同级别的目标点在需求上都有不同的诉求,任何一个诉求我们都不能忽略。我们有些员工喜欢认准一个目标点死做,认为做通一个目标点就可以掌控订单。这样做,也会出一些业绩,实现一些小单,但是真正想将市场做大,保持持续出单,就很难。如果不全目标点开展工作,等到后期影响到目标顺利实现的时候就会追悔莫及。所以,要想把握住机会,就要了解客户每一级目标点的需求,看看他们的关注点在哪里,我们能不能满足。一时不能满足的地方我们要分析出原因,制定出对策,并真诚地与客户去沟通。

微信图片_20170720100942.jpg


  做销售,就是与客户做朋友,不论客户是一级目标点还是三级目标点,我们的态度都要真诚。


3、把控过程,加倍努力


  目标是我们的承诺,实现了目标才能实现我们的人生发展。为了保证目标的实现,我们就不能放过任何一个机会点。因此,机会点的过程管理很重要。通常情况下,为了支撑目标的实现,我们必须找到更多的机会点,这是实现目标的前提;同时,对于每一个机会点我们都要认真去推动,推动过程中存在哪些问题,进展到哪一步,必须每天认真如实地记载,并制订相应对策;各服务中心主任对机会点的推动情况要整体把握,对所有影响目标实现的因素都要排除,对没有很好去推动工作的人员要予以督促。



我们必须知道,机会不是我们一家的,只有加倍努力了,抓住了,才是我们的,否则,就是别人的。


微信图片_20170720101027.jpg

分享到:
  • 新浪微博

  • 腾讯微博

  • QQ空间

  • QQ好友

  • 微信

  • 豆瓣

  • 人人网

  • 开心网

  • Facebook

  • Twitter

  • Pocket

  • Google+

  • 有道云笔记

  • 明道

  • 朋友网

  • Tumblr

  • Instapaper

  • LinkedIn

取消